随着办公用品行业的变化，消费者对开始对办公用品需求有了越来越清晰的方向。这也影响到传统办公用品批发的营运。由于越来越多的消费者热衷于品牌办公用品的购买，对办公用品产品有了一定的要求。随着以经营中品牌产品为主的办公用品专卖店、专业化市场越来越多，传统批发市场的影响力也将会逐渐减弱。
如今，面对品种繁多的办公用品用品，消费者可选择的余地越来越多。办公用品用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。据了解，国内外已有的知名办公用品品牌已不下500家，还不包括近年来不断涌入市场的“日货”、“韩货”。
目前，很多传统市场中的小型批发商都是依靠产品经销差价获得利润，而真正能为下级经销商与零售商提供服务和支持的批发商并不多，致使一些大的品牌办公用品商直接走供货铺点道路，“绕过”那些“坐商等商”的传统批发商。
业内人士认为，传统办公用品批发商似乎已成了品牌办公用品厂商口中的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。一方面他们不愿意“走弯路”、“绕弯子”，另一方面又不愿意放弃批发商手中所拥有的资源，毕竟他们仍旧需要依靠批发渠道推动销售，需要批发商与消费者早已形成的互相沟通的途径。
不可否认的是，办公用品销售进入了品牌化时代，品牌正向传统挑战。因此，随着办公用品市场竞争愈演愈烈，传统批发商的“等商坐商”的经营模式将会被淘汰，因为如此，也需要他们主动去寻求一条崭新的转型之路。
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